100多年前的封建社会,她靠三招逆袭成女首富

老板管理思维模式 2022-06-21 07:59:17

有一个人号称清末“女马云”,她就是热播电视剧《那年花开月正圆》的故事原型人物---周莹。在100多年前的旧社会,对妇女有着诸多的歧视与限制,那么她是怎样走向商业巅峰的?靠的就是三个招数。

招数一:诚实无诈 自律自戒

周莹公公吴蔚文有个外号叫“三硬商人”,人硬、货硬、脾气硬。当吴家缺少制作军需膏药的血竭这种药材时,初来乍到的周莹提出用杜鹃花代替血竭,药性不减且成本低,这弄虚作假的伎俩惹怒了吴蔚文,更是触碰了吴家做生意的底线“诚信”二字。诚,乃货真价实;信,乃信誉卓著。这件事后周莹接受了教训,明白商人最注重的是信誉,做生意不讲诚信相当于自砸招牌。她不仅对合作伙伴讲究信誉,对吴家的上上下下都很真诚,知人善用,用人不疑。正是因为这一点,四大管家都尽心尽责帮助她管理生意。

其实,做生意甚至做人要以“诚信为本”并不是什么秘密,但是在各种利益面前,要真正做到诚信并不是一件简单的事情。格力电器董事长董明珠认为,改变环境需要每一个人从自己做起,才能真正实现诚信。“讲诚信的人就希望有一个诚信的环境,而恰恰因为没有一个诚信的环境,在这种条件下,可能更多的诚信是在吃亏的,导致了一些诚信的人没有办法继续诚信下去,这是最可怕的。,可谓是企业讲究诚信的经典案例。在1985年,海尔从德国引进了一流的冰箱生产线。但是,用户使用一年后发现冰箱竟然存在质量问题。于是,,当时发现库存的76台冰箱外观有划痕,但是制冷功能毫无影响,他还是决定当众将这些有缺陷的冰箱当众砸毁,并提出“有缺陷的产品就是不合格的产品”,海尔用实际行动证明了诚信的力量。

招数二:以智取财

 周莹虽生在旧时代,但是她的思维却走在新时代的前沿,可以说是有胆有识。首先,她对吴家东院的商业体系进行了改制,让伙计参股分红,并推行了阳俸和阴俸,相当于现在退休后还可以领取退休金。这种薪资改革和福利政策,让“伙计们”的一代又一代诚心为吴家东院打工。当代的一些企业家也做了分股分权,像华为总裁任正非将自己的股份稀释到1.42%,员工通过工会持股剩余98.5%的股份,这造就了华为管理的向心力。

不得不感概周莹的经商天赋极高,她懂得运用市场规律。棉花的产量通常是“三丰一歉双平年”,周莹懂得以丰补歉的方案,在未知当年棉花丰歉的情况下,她会提前以平年的价格预定次年的棉花,这样不仅稳定了自己的货源也保证了棉农的利益,因此也垄断了陕西棉市多年。目前市场环境面临越来越多的挑战,竞争也越发激励,在这样一个时代,会迸发出一些新的机遇,但是打造好企业的智囊团,紧紧把握住行业内的发展规律和市场变化趋势是企业立于不败之地的核心竞争力。

招数三:秦商仗义的“扛把子”

 周莹自身是一个乐善好施的商人,将土地拿出来无偿给农户耕种,救济受灾灾民,甚至修桥铺路、大兴水利。她不仅成就自己,也让周围的农民跟着富裕起来。对于自家伙计,她都会选择“月初一、十五与下人同食”,尊重每一个人,因此,她当时在当地的威望特别高,乡亲们都愿意跟随她的脚步做事。

  在1900年,慈禧太后在西安避难时,周莹提供了10万两白银,慈禧亲手题写“护国夫人”牌匾,并且收她为义女,从此母女相称。《辛丑条约》签订后,她又向清政府进交白银,同赴国难,被封为“一品诰命夫人”。周莹后人回忆她的家国观很简单:这个朝廷不在了,国家不在了,家也就不在了。周莹的仗义让她在商界和百姓中赢得了信任和名声。

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懂大局、知进退、讲诚信,这样的人结局绝不会差。懂得感恩,乐善好施,这样的人自然会得到好的回馈。有心胸、有气度,明白财散人聚的道理,这样的人自然有人乐意跟随。有了这些,周莹想不成功都难。亲爱的老板,你领悟到了什么?

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--《智本家管理顾问》

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