封建社会的商业奇迹——大盛魁

经贸新闻眼 2022-07-01 10:29:57


这是一家有着两百多年历史的本土巨型企业,几乎见证清朝的兴衰,有着复杂的组织结构,其浮沉充满了神秘色彩......


时人说:“南有胡雪岩,北有大盛魁”这是清朝商业的两个典型代表,今天我将介绍大盛魁,希望这段中国著名的商业史能为更多人所熟知。



大盛魁



大盛魁商号是清代山西人开办的对蒙贸易的最大商号,极盛时有员工六七千人,商队骆驼近二万头,几乎垄断了蒙古牧区市场,蒙古的王公贵族及牧民大多都是它的债务人。对于大盛魁的财富,当时的人们这样形容:可以用50两的元宝,铺成一条从库伦(现改为乌兰巴托,是蒙古国的首都)到北京12000华里的路。



发展背景

 清朝康熙年间,一代枭雄噶尔丹的铁骑再次席卷蒙古原,威胁内地。康熙皇帝毅然出兵征讨。为筹措军需粮饷,他下旨向山西的“八大皇商”借钱,太谷武家堡村的孙家也在其中。

而这件大事,改变了一个名叫王相卿的穷小子的命运。因为得罪了孙家,王相卿不得不远走避祸,加入出征塞外的清军随军民夫之列。

在蒙古原的战争风云之中,王相卿凭借自己的胆量、机智和运气,屡建奇功,并拜经商行家老采头为师,由此踏入商道,把原买卖作为一生的事业。他与塞外结识的两位同乡——精于算计的祁县人史大学和敢说敢做的马贼张杰结拜兄弟。

他们三人虽然资本少,业务不大,但买卖公道,服务周到,生意十分兴隆,后发展为大盛魁



经营特色一:独特的合作模式


大盛魁对购货、订货有一套办法。凡买大宗货,合价 300银两以下的,现银交易,不驳价,表示厚待“相与”。但如果价高货次,则永不再与共事。

对于手工业品订货,凡选中的手工业户,世代相传,也不随便更换加工户。当手工业户资金短缺、周转困难时,便借垫银两,予以扶持。这样,大盛魁就取得对这些加工户的手工业产品的优先购买权。

大盛魁对“相与”商号每逢帐期予以宴请,表示厚待“相与”商号。


经营特色二:股份制的实行


王相卿,张杰,史大学经营初期实行的是伙计制(起于明,兴于清,股份制则出现在西元10世纪的英国,也就是说在差不多等同于中国的大宋王朝时期)明朝人沈思存在《晋录》中写道:“一人出本,从伙共而商之。”

王相卿死后,经商号伙计公议,定为“永远身股”。其家眷子孙可以分红,按年分收红利。商号自此有“身股制”。

他的股本有银股【又称财股,是财东(股东)投入资金形成的股份,但大盛魁从来不设,故大盛魁始终没有外部股金加入】、身股”(又称“顶身股”,是对掌柜、伙计实行股权激励形成的股份。此所谓“出资者为银股,出力者为身股”)

有身股的伙友,除工资外,还可以从商号的盈利中分取红利。这种独特的身股制,使商号的盈亏与每个员工的利益密切相关,所以商号的伙友,从业人员都为商号的经营尽心尽力。此经营方式也可使商号有较多的原始积累,助其壮大。


经营特色三:注重提高经营人员素质


大盛魁另一个长盛不衰的秘诀就是非常重视员工的选拔培养、大盛魁对学徒的要求,年龄不能超过13岁,认字,有一定的文化知识,在进入商号后,先指定年资较深的伙计负责初步培训,包括打算盘,练毛笔字小楷字,记账簿,背诵,写商业信函等,并且要背诵《客商规鉴录》《士商十要》等经商理论要略。

经商业务技能是对商人的基本要求,“大盛魁”十分重视对员工这方面的培训。商号新招收学徒,必须学会讲蒙语,懂得蒙古风俗习惯,并学会骑马,赶车,识别草原,林区的方向等技能。同时还学习掌握看评估畜牧的膘情,重量等技术。旅蒙商在收购牧民的牲畜时,往往不需要过称量其重,单凭一看二摸就能判断处膘情重量,上下不差一两斤。另外还要掌握千里草原上赶马时,中途不能掉膘,而且还要膘情和重量。大盛魁还十分重视员工实践经验的积累。他要求学徒头三年学习做生意的一般知识,第四年开始学习“走草地路”技术


经营特色四 :商品种类多


大盛魁经营产品主要分两大类,一种是蒙古地区销售量最大的商品,如砖茶(湖南),布帛,绸缎,旱烟,哈达,佛器等另一种销量次之,如锅铲,瓷器,木桶,药包,糖(冰糖为主),盐,烧酒,等。

大盛魁还自己设立作坊加工制作蒙古人需要的各种商品。


经营特色五:勤俭,坚守,吃苦耐劳


大盛魁等旅蒙商以晋商居多,自古素有勤俭,守信,吃苦耐劳的传统。同时,在广袤无垠的荒原上,狼群出没,袭击人类还有以抢劫谋生的“马贼”,“匪盗”。经常在人迹稀少的草原上拦路抢来往的商贩,在这样的环境下,旅蒙商常年在此商贩运货物,遇到的艰辛劳苦可想而知。



下边来介绍商社特殊的激励方式


大盛魁驼头酒


大盛魁辉煌300年的商业传奇主要是依靠驼人及数万峰骆驼组成的庞大集成式物流来完成的。远隔千里的蒙古,俄罗斯不仅路途遥远且曲折难行,驼队必须由训练有素的驼人率领,这就是颇具传奇色彩的“驼头”。每次商队安全达到终点时,分号掌柜或总号大掌柜总会备好窖藏八年以上的好年份酒奖励给驼头,以示敬重。这种贮藏八年以上的大盛魁酒就被称作“驼头酒”并流传至今。


大盛魁衰败

清末,由于沙俄在我国蒙古、新疆和东北地区的侵略活动不断扩大,使大盛魁的营业受到影响,日见萧条。后来,俄国革命成功,外蒙古独立,大盛魁又丧失了在这两个地方的商业资本和商业市场。加之大盛魁商号后期用人不当,一些掌柜挥霍浪费惊人,侵吞号款事件屡有发生。


感想


可以说,大盛魁是一个时代的印记,在封建社会,商业发展受限的情况下,且能经营长达200多年,其存在就值得世人尊重学习。希望大家同我一起走进他,了解他。


信息来源:内蒙古财经学院学报

微信编辑:新媒体部孙萍

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