直销制度的发展史:阶层制度和级差制度

直销读书会 2022-05-08 13:44:37


不懂制度,直销难富

在行内有句话叫:富不富看制度。直销制度是直销商最关心内容,也是衡量直销公司管理团队业务能力水平的高低。按照直销的发展史,直销制度我给他们分为慢直销制度,快直销制度和现代直销制度。

我们今天主要讲的是慢直销制度的起源。

慢直销制度由于起源较早,发源地在美国,直销根源是产品,整体而言发展速度会比较慢,所以统称为慢制度。但是由于慢,自然会比较稳一些,再加上拨比比例始终控制在35%-45%之间,不会出现崩盘现象。所以一些老牌直销公司,大多数启用的都是慢直销制度。

慢直销制度,是最简单的多层次直销制度,尤其是阶层制度为代表的为主。因为前排发展不受限制,也就是不限制推荐人数,每一层按照固定的比例支付层级奖金,简单易懂,像个太阳照射出来光线,所以又简称为太阳线。该制度最早使用的公司Wacthers公司在1937年开始使用,1946年被纽崔莱公司使用。

在1954年一家叫做NEO-LIFE的公司,在原来层级制度的基础上进行了创新和改进。他以层级制度为基础,增加极差,升级台阶和脱离机制,因此诞生了:阶层脱离制度。

为什么诞生了阶层脱离制度呢?

主要因为当时社会环境和技术水平有很大关系。当时物流还不发达,运输费用也比较高,计算机还没有诞生。并且早起的直销公司还没有能力服务经销商和消费者。这样公司的大部分工作都由直销领导人来承担:承担他们培训学习,下单订货,发货,以及下线销售流水账,收入计算,这些在当时可都是手算哦。因为,一些大的团队,领导人是无法管理的,制度久允许脱离机制,这样比较高级别的团队领导人久可以带着自己团队脱离独立运作。这也是当时最好的运作模式,直到30年后1990年,计算机的诞生,现代物流的出现,才改善了当时现状。但是,直销制度仍然把哪些代理下单,订货,发货的制度沿袭下来,变成了现在很多报单店或者报单点的出现。

后来,纽崔莱发现阶层脱离制度比较适合当时直销环境,在逐渐在原来制度进行了改进,这也是最早使用阶层脱离制度的直销公司之一,安利也是使用这种制度公司之一。

使用此制度公司:安利纽崔莱,康宝莱,嘉康利,玫琳凯也是使用这样制度起家的。

说一下这个制度特点有三个:

阶梯:就是直销公司为经销商设置了很对“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多,怕的台阶越高,获得相应报酬也越高。

脱离:就是当你的夏季升到最高级别之后,可以从尼的团队中脱离出去独立运作。

归零:就是每个月业绩给你归零制度,不累计计算。

好了,今天给大家讲解慢直销时代制度之一:阶层制度和级差制度。

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