直销人必须了解的:中国直销发展历程

S248营销咨询 2022-01-23 13:40:10

直销这种销售模式,其实人们很早就接触到了。群居时期,人们以物换物的销售模式应该算是最原始的直销了。20世纪40、50年代,近代直销起源于美国,随后,这种销售模式开始扩散开来。可是,你对直销的发展了解多少呢?

下面,就带大家了解一下中国直销发展历程。

一、萌芽期(1990年至1997年)

20世纪80年代末期,日本一家磁性保健床垫公司(Japan Life)“偷渡”进入深圳,开始按直销模式来销售床垫,但是并未取得任何经营许可。当时中国正处于改革开放时期,抱着向西方学习的态度,加之民众对这种新兴的销售模式并不是很了解,也没有专门的系统的研究成果,、容许市场自由发展。

刚传入中国的直销此时就像一个稚嫩的小孩,起初只是在深圳尝试性的开了几家公司,后来发展形势大好,紧接着又扩散到广州,其发展速度之快连这家公司自己都很吃惊。不久就有很多地下直销公司模仿这种直销模式运作起来。


这个阶段,直销刚刚进入国门,国家持观望态度,先准许其进入市场自由发展。此时的直销产品具有局限性,每个直销企业都有自己的核心产品,但一般品牌单一。

这一时期的产品种类有摇摆机、清洁剂等,直销市场一时庞大,直销价值体系不完善,许多人都是想要一夜暴富,纷纷加入直销行业。由此,。


二、行业整顿时期(1998年至2004年)

90年代后期,,,,扣下身份证给其进行洗脑授课,,如此循环往复下去,这种严重偏离了经济轨道的现象,造成了严重的社会困扰。


到1995年,,中国直销业陷入停滞状态,随后不久又谨慎地开放了几家公司。

但是,。1997年中国直销市场形势严峻,到1998年4月,。中国整个直销市场进入了停滞时期,当时,包括规模较大的外商投资直销企业也全部停止了生产。国家对直销行业的遏制措施是有原因的,一方面,,造成中国经济市场的混乱。另一方面,对待直销这一新兴事物,,只能摸着石头过河。

新生事物的成长,总是曲折而充满希望的。直销想要在中国市场重新发展必须转型。


三、成长转型期 (2005年至2015年)

2005年,,这意味着直销行业进入规范化发展。两个条例维护了消费者和直销从业者的合法权益,。


成长期直销行业进入规范化发展,直销行业有法可依,直销牌照门槛高,国家对直销企业的要求更高,对直销经营的产品分类也有严格限制。即使这样直销市场规模也很庞大的。2009年,市场增速高达46%,2013年高达39%,到2016年,中国直销市场规模突破2000个亿,年增长率高达11.5%。

在市场的推动下,直销企业的管理体系、营销模式走向系统化,直销产品也更多样化,直销产品主要以健康、养生为主旨,很多产品在国内外都是销售火爆。随着健康产业的发展,国家扶持中医药的发展,中医药逐渐火起来,成为一种营销产品。经营方式也有所创新,特别是互联网技术的兴起影响了整个直销行业的经营模式,出现了网上体验店,打破了传统直销经营的空间局限。直销行业迎来质的飞跃。


四、拐点阶段(2015年至今)

从2015年末开始,到2016年,直销进入拐点阶段。其表现在,大量中小企业的冲击下,老牌直销公司在过去依靠人口红利和先导优势占据的市场优势,开始遭到各种小快灵模式的抢夺,从而引发资源和人才的频繁流动。同时,直销牌照的数量越来越多,,到目前,直销牌照破百在即。在牌照效应逐渐下降的客观趋势下,未来行业的走向变数陡增。

行业的发展,也催生了各种创新和融合,2017年,国家正式实施直销产品备案制,增加家用电器类产品,简化申牌的流程,微商涌入直销。这些都是当前拐点时期直销业新的机会。


直销经历了二十几年的探究摸索,基础基本打好,未来直销行业主要的应对问题是行业的发展形势、市场环境的变化、新技术、新政策所带来的挑战。

同时,机遇与挑战并存,直销创业的重大机遇已经到来,你准备好了吗?

还没结束哦~在文章最后告诉你直销行业的八大优点,收藏起来时刻鼓励自己吧!

直销行业的八大优点

1、自由。直销是一份自由的工作,你可以做你想做的事并凭着自己的能力,坚韧不拔的精神,为自己赢得事业的成功。

2、没有收入限额。你能达到你希望达到的成功,在直销业中,除了你自己以外,没有人能限制你的收入,你的收入是永无止境的。

3、有趣的事业。生活应该是有乐趣的,尤其是在为了养家糊口而挣钱的同时,更应该充满乐趣。

4、事业成就感。直销工作将赋予你极强的成就感,当你用自己的专业、能力、技巧服务于他人,帮助他人获得了成功,同时自己也获得了丰厚的经济效益。

5、挑战自我。直销工作几乎每天都有挑战,你会在挑战中找到了自我,真正体现了人生的自我价值,你就会认为这是一种真正值得你去挑战的工作。

6、风险小,无压力。直销员是消费者,经营者,投资者三者合一的角色,通过消费产品达到一种创业需求,不用担心资本积压生意亏空,你所需要花费的只是时间和精力。

7、潜能的开发。直销是最具开发人们潜能的职业,除了你自己没有人能限制你的成长。

8、稳操胜券。直销是一个滚雪球的过程,越滚越大,业务会开展得更为广泛。

—END—

文章部分内容来自网络

出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。如果侵犯了你的名誉和权益,请提供有效合法的相关证明联系本站删除。