启发 中国啤酒市场萎靡,百威英博百年发展史教你这样做!

酒商 2022-05-13 13:58:07


“啤酒之王”百威在其发展的过程中所经历的风风雨雨和所采取的应对措施,对于如今市场不景气的中国啤酒而言,十分具有参考价值和启发意义。

1876年, ,简称A-B公司),百威啤酒开始投放市场,并成为美国第一个全国性的啤酒品牌。2008年,,新品牌“百威英博”就此诞生。

百威在其发展的过程中所经历的风风雨雨和所采取的应对措施,对于如今市场不景气的中国啤酒而言,十分具有参考价值和启发意义。

参考点一:多元化发展

1917年,美国国会通过了“宪法第十八修正案”,在全国范围内禁止致醉酒类的酿造和销售,即“禁酒令”。

在全行业几乎都束手无策、遭受重创的时候,A-B公司开始走上多元化发展道路,生产与酿酒相关的其他产品,如冷柜、非酒精饮料、面包酵母等。再加上其他方面的营销运作,这场禁酒令让A-B公司成为最大的赢家,1933年禁酒令废止以后,百威在市场上难遇对手。

这对于中国啤酒行业的启发意义在于,当面对行业不景气的时候,可以尝试多元化的发展道路,并不是说也学习百威去搞冰柜和酒精饮料等“周边”产品,而是打造不同价位段的代表产品或者研发新口味、新产品,正如投资领域的一句俗语:“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”。

参考点二:玩好营销

禁酒令之后,美国国会又出台了新的规章,迫使酿酒商只能将酒卖给经销商,再由经销商售往终端(酒馆、餐厅等),再加上受经济大萧条的影响,啤酒行业再次受到严重冲击,百威也不例外。

面对危机,百威的第三代领导人小奥古斯特(August Jr.)发现在职者比失业者更爱喝啤酒,于是他喊出口号——“我们的挑战远比出售啤酒重大,远比赚取利润有意义!”利用激发民众爱国情怀的方式,含蓄的将自己推入公众视野,刺激了不少在职业的购买欲望。1938年,A-B公司卖出了200多万桶啤酒,销量增长173%。

这对于中国啤酒行业的启发意义在于,对消费者合情合理地打感情牌,能“名利双收”。以近段时间广受关注的中韩“萨德事件”为例,在国家大义面前,直接激发了中国人民强烈的爱国心,民众们开始自发抵制韩国及韩国对华输出的各行各业的产品、附属产品;韩国民众也不甘示弱,随即也开始抵制中国产品,其中就包括在韩国进口啤酒中占据第一位置的青岛啤酒。

塞翁失马焉知非福,在得知青岛啤酒在韩国遭遇抵制之后,中国网友纷纷表示:“你们不买,还有14亿中国人支持(青岛啤酒)!”“吓得我赶紧买了一箱青岛啤酒压压惊。”这便是青岛啤酒一次天降的绝佳营销机遇,不需要太多“套路”,青岛啤酒方面只需要表明爱国立场,就能轻松笼络住众多爱国消费者,包括平时难以“讨好”的消费群体。

参考点三:国际化发展

,曾经拥有辉煌的历史,但是后来面对市场的巨变,他们没有跟上时代的洪流,最终葬送了百年基业,退出啤酒行业,让比利时啤酒巨头英博集团夺走行业老大的位置,出现了2008年,英博收购百威的事件。

英博集团(Inbev)创立于1366年,目前是全球第一大啤酒公司和第三大消费品公司,总部位于比利时鲁汶(Leuven),旗下经营着300多个品牌。英博集团的经营策略是透过自身增长、世界级的经营效率、目标性的收购行动等方式在全球啤酒市场中建立起的领先的地位。

2016年9月28日,百威英博以1020亿美元的总价收购了SAB米勒,新公司就此坐拥全球啤酒行业约46%的利润和27%的销量。

近日,有媒体报道,包括百威英博在内的几大啤酒生产商最近都盯上了非洲市场,而百威英博在收购了SAB米勒之后,便拿到了后者在非洲17个国家的经营权和超过40%的中、东非市场份额。

这对于中国啤酒行业的启发意义在于,在全球啤酒厂商们开始将新战场转移到非洲的时候,中国的啤酒厂商们也应该审时度势,做好决断和策略,甚至可以去开坑更多具有潜力的国际市场。



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